Uluslararası müzakere üstadı Herb Cohen, “You Can Negotiate Everything” adlı kitabında “gerçek dünya, herkesin birbiriyle müzakereye girdiği dev bir görüşme masasıdır ve kabul edin veya etmeyin, siz de bu müzakerelerin bir parçasısınız” diyor.
Şöyle bir düşündüğümüzde, üstadın ne kadar haklı olduğunu görebiliyoruz. “Müzakere”yi, “farklı fikirler ve farklı ihtiyaçlar konusunda anlaşmaya varmak için yaşanan iletişim süreci” olarak tanımlayabiliriz. Her zaman değil, sadece istediğimiz bir sonuç... Yazının Devamı
